Que su plan comercial se vea en la facturación.
Tener un buen plan no basta. Lo difícil es que se cumpla en cada ruta, cada visita y cada punto de venta. Acompañamos a su equipo comercial, en oficina y en la calle, hasta que el plan se vuelve rutina.
6 meses · cada semana en oficina y en campo
CADA MES, EN SU EMPRESA
- Análisis y ajuste
- Equipo comercial
- En campo
- Siguiente ciclo
El plan existe. Falta que llegue a la calle.
Su equipo comercial tiene dos trabajos al mismo tiempo: vender y pensar cómo vender. Cuando hace los dos, el segundo se resuelve sobre la marcha.
Cada vendedor vende a su manera
No hay un discurso común por canal ni por tipo de cliente.
Las actividades se deciden sobre la marcha
Descuentos y promociones sin saber si dejan margen.
Los números no se vuelven decisiones
Hay reportes; falta saber qué cambiar el mes siguiente.
Su equipo se concentra en vender. Nosotros diseñamos cómo vender: argumentos, herramientas y actividades con lógica financiera.
Para quién es
- Empresas en crecimiento de consumo masivo, salud y belleza, con fuerza de ventas propia o a través de distribuidores.
- Que venden en canal tradicional, mayoristas, droguerías, cadenas o en varios canales a la vez.
- Que ya tienen una estrategia y necesitan que se ejecute igual en todos los canales.
- Con una gerencia que quiere ver la ejecución medida, no contada.
No es para usted si busca personal tercerizado para impulsar en el punto de venta, una capacitación de un solo día o alguien que dirija su fuerza de ventas en su lugar.
¿Todavía no tiene la estrategia definida? Empiece por el Desarrollo estratégico de marcas →
CÓMO FUNCIONA
Cada mes, cuatro frentes de trabajo
Análisis y ajuste
Leemos las ventas por canal y por referencia, revisamos qué se cumplió y definimos qué se ajusta.
Equipo comercial
Clínicas de ventas por canal, como un juego con puntaje: su equipo practica antes de salir a la calle.
En campo
Hacemos ruta con sus vendedores, visitamos puntos de venta y ajustamos el discurso en el momento.
Siguiente ciclo
Actividades del próximo periodo con presupuesto, rentabilidad y cronograma, validadas con su área financiera.
Seis meses, cuatro etapas
- MES 1Entender cómo se vende hoyRecibe: diagnóstico operativo con las prioridades de mejora.
- MESES 2 Y 3Dar herramientasRecibe: kit inicial de herramientas comerciales.
- MESES 4 Y 5Afinar y escalarRecibe: tablero de seguimiento comercial con indicadores.
- MES 6Dejarlo instaladoRecibe: informe de cierre con recomendaciones.
Lo que queda instalado en su empresa
Cada mes
- Informe ejecutivo de desempeño comercial.
- Informe de hallazgos en campo.
- Plan comercial del siguiente periodo, con presupuesto y cronograma.
- Clínicas de ventas y material de capacitación.
Herramientas para su equipo
- Argumentarios por canal y por referencia.
- Facilitando la Venta: el puente que baja el plan de su empresa al canal, hasta el punto de venta.
- Sistema DRF (Diagnóstico, Reto y Foco): cada vendedor sabe dónde está, a dónde va y qué hace esta semana.
- Cadena de beneficios: qué gana cada eslabón del canal.
Qué no incluye
- Producción física de material POP.
- Costo de actividades, descuentos y premios.
- Pauta digital o inversión en medios.
- Viáticos fuera de la ciudad base.
- Contratar o administrar su fuerza de ventas.
- Logística de eventos y activaciones.
Lo hacemos juntos
Una persona de su equipo que lidere el proceso, acceso a la información comercial, tiempo para clínicas y rutas, y su área financiera para validar los presupuestos.
Diseñamos y ejecutamos
No entregamos un documento y nos vamos. Tenemos marcas propias: lo que le recomendamos, primero lo probamos en el mercado.
INVERSIÓN
$3.500.000 + IVA al mes
Ciclo mínimo de 6 meses. Si lo contrata junto con el Desarrollo estratégico de marcas, la implementación queda en $2.500.000 + IVA al mes.
Incluye el acompañamiento semanal en oficina y en campo, las clínicas de ventas, las herramientas para su equipo y el plan de cada ciclo. No incluye lo de la caja «Qué no incluye».
Agendar una citaPreguntas frecuentes
¿Es una capacitación?
No. Las clínicas de ventas son una parte. Es un acompañamiento de 6 meses en oficina y en campo, con plan, herramientas y seguimiento.
¿Reemplazan a mi gerente comercial?
No. Él sigue dirigiendo a su equipo. Nosotros le damos el método, las herramientas y otro par de ojos en la calle.
¿Tengo que haber hecho la estrategia con ustedes?
No. Si ya tiene una, la tomamos y la llevamos al mercado. Si no la tiene, le recomendamos empezar por el Desarrollo estratégico de marcas.
¿Por qué mínimo 6 meses?
Porque el primer mes es para entender cómo se vende hoy, y los cambios en la ejecución se ven en ciclos de venta, no en semanas.
¿En qué canales trabajan?
Canal tradicional con distribuidor, mayoristas, droguerías y cooperativas, cadenas y retail. La capacitación se adapta a cada canal.
Cuéntenos cómo vende hoy.
En una cita de 30 minutos entendemos qué quiere resolver y qué quiere ejecutar, le mostramos cómo trabajamos y después le enviamos una propuesta a su medida.
Sin costo y sin compromiso.